Начали с аудитории, которая уже знает артиста: посетители прошлых концертов, накопленный ремаркетинг и пользователи, которые раньше интересовались LAB.

Сразу запустили
товарные кампании —

Предварительно протестировали товарные кампании на других мероприятиях. С первой недели они показали лучшую рентабельность и стали главным драйвером прямых продаж.

Тестировали
холодные сегменты:

лукэлайк, похожие артисты, Шоу Голос, афишный трафик. Это нужно, чтобы понять, откуда придёт масштаб.

Перевели кампании на оптимизацию по конверсиям и начали масштабировать то, что уже показывало результат.

Протестировали

РСЯ: ключевые слова сработали лучше интересов — интересы отключили.

Новые аудитории: досуг, рестораны Москвы, музыкальные школы и инструменты показали результат на уровне других холодных сегментов.

Регионы: по Метрике нашли города с высоким интересом и запустили там поиск, ремаркетинг и афишу. Также подключили аудиторию прошлого концерта в Петербурге.

Перед концертом закончили тесты

И сосредоточили бюджет
на том, что уже продаёт

• Ремаркетинг — дожимали всех, кого собирали 12 недель.
• Афишный трафик на дату концерта — ловили тех, кто прямо сейчас ищет, куда пойти.
• Товарные кампании — продолжали приносить максимальный доход.
• Аудитория гостей — отдельные креативы под спецгостей концерта.
• Промокод на парные билеты. Подключили в рекламу для усиления fomo и снятия последних возражений — нужно брать здесь и сейчас

Главным ресурсом
стала аудитория,
собранная за 12 недель