Переходы
на сайт
143 742
ROMI
на последних
неделях
600%+
Результат
Sold out —
~32 000 человек
Артист:
Антон Беляев/
Therr Maitz
Площадка:
ВТБ Арена, Москва
Дата:
13 июня 2026
Результат:
Sold out
Это не первый год, когда мы продвигаем концерт LAB с Антоном
Беляевым в Москве. За несколько лет совместной работы у нас
накопилась серьёзная база: мы знаем, какие аудитории конвертируются,
какие креативы работают, как ведёт себя спрос по неделям.
Каждый год мы корректируем
стратегию на основе предыдущих
результатов — и каждый
результат становится лучше.
В 2026 году задача была амбициозной: полностью заполнить ВТБ Арену —
около 32 000 мест. При этом объёмы диджитал-рекламы для площадки такого
масштаба относительно невелики — это всегда часть большого промо-микса.
Наша задача — выжать максимум из каждого рубля и обеспечить стабильный
поток продаж на протяжении всей кампании.
32 000 мест — это не клуб на 1 500. Диджитал-реклама здесь не может быть единственным драйвером, но может и должна быть самым эффективным. Каждая продажа через рекламу должна окупаться кратно.
12 недель — это много. Аудитории выгорают, интерес к событию волнообразный, а покупательская активность в середине цикла неизбежно проседает. Нужно держать темп, не сливая бюджет на пустые показы.
В прошлом году на аналогичном этапе было продано ~20 000 билетов, а финальный рывок обеспечили допбюджет и акция на парные билеты. Мы знали, что этот сценарий придётся повторить — но с ещё лучшим результатом.
Стратегия: четыре волны
и покупали билеты на прошлые концерты. У нас была накопленная база ремаркетинга за несколько лет — это серьёзное преимущество, которое даёт многолетнее сотрудничество.
инструмент, который мы предварительно протестировали на других мероприятиях и убедились в его эффективности. С первой же недели товарные показали лучшую рентабельность среди всех форматов и стали основным драйвером прямых продаж на протяжении всей кампании.
лукэлайк, похожие артисты, Шоу Голос, афишный трафик.
Это нужно, чтобы понять, откуда придёт масштаб.
со139
до93руб
в2,9раза.
Кампании обучились
и начали работать.
Перевели все кампании на оптимизацию по конверсиям — стали охватывать более релевантный трафик.
Здесь мы сознательно вышли за плановые затраты, чтобы протестировать максимум сегментов. Быстро оценили статистику, отсекли худших, вернулись в план.
так как она лучше всего привлекает внимание и воздействует на эмоции.
Сравнение двух равных периодов (по 2 недели с видео и без)
Продажи
по рекламе:
+31%
Стоимость
конверсии:
67vs86руб. (−22%)
Рентабельность:
520% vs 340%
Видео не просто «усилило» кампанию — оно
переключило её на другой уровень эффективности.
Максимальный рост общих продаж снова пришёлся на финальные
две недели — за это время было продано около 30% зала.
Сработала комбинация: промокод на парные билеты, фокус на самых эффективных сегментах и агрессивный ремаркетинг.
основной формат на протяжении
всей кампании.
персонализированные баннеры для
аудитории приглашённых артистов.
подключена в мае, дала доказуемый
прирост (+31% продаж).
обратный отсчёт, «последние
билеты» — для ремаркетинга.
нестандартный сегмент (аудитория свиданий,
сайты знакомств), который показал отличную
конверсию
Лукэлайк — без прямых продаж, но хорошая конверсия, работал на расширение воронки
Показы
13,3 млн
Переходы на сайт
143 742
CTR
1,08%
ROMI
(рентабельность)
348%
ROMI на последних
неделях
600%+
Результат
Sold out —
~32 000 зрителей
Это накопленная база ремаркетинга, выработанная стратегия фазирования
бюджета, понимание, когда расширяться, когда сокращаться, и какие
инструменты подключать в нужный момент.
товарные кампании как локомотив продаж, видеоафиша как усилитель
конверсии, промокод как финишный ускоритель, и непрерывная оптимизация
аудиторий — тестировали, отсекали, масштабировали. Каждый вложенный
рубль принёс 3,48 руб. дохода, а на финише — больше 6 руб.
Полный солдаут ВТБ Арены —
закономерный результат
системной работы, а не удачного
стечения обстоятельств.
